第一部分
“王勇董事長(zhǎng)年會(huì)講話及績(jī)效考核及
人才發(fā)展政策解讀”座談會(huì)發(fā)言摘要
一、北京片區(qū)
朱曉江：
詮釋一帶一路的戰(zhàn)略模式，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品不單要在國(guó)內(nèi)，還要走向世界。藥業(yè)屬實(shí)業(yè)，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，要通過(guò)我們帶領(lǐng)客戶帶給更多人健康。在做業(yè)務(wù)當(dāng)中，一定要知己知彼。公司組織結(jié)構(gòu)今年有了新的模式，我們也要運(yùn)用新的構(gòu)思，把業(yè)務(wù)做的更好。
王茜：
對(duì)王勇董事長(zhǎng)講的兩個(gè)故事很有感觸，一個(gè)是女兒在美國(guó)大學(xué)上晚自習(xí)的故事，一個(gè)是公司研發(fā)部門夜晚加班的故事，這兩件事中的刻苦精神非常值得我們學(xué)習(xí)。要想更好的發(fā)展就要長(zhǎng)期保持這種奮斗的精神。
尹光瓊：
學(xué)習(xí)到要踏實(shí)做事，有持之以恒的精神，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，帶好團(tuán)隊(duì)，做高績(jī)效的奮斗者。對(duì)于公司的新構(gòu)架，要做好一名地區(qū)管理者。
陳璐：
對(duì)王董的演講很有感觸，作為一名90后要有熱情，認(rèn)真的工作態(tài)度，把份內(nèi)的工作做好。對(duì)于個(gè)人而言從南京到北京的崗位轉(zhuǎn)換，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，希望能做好服務(wù)工作。
姚小燕：
宏觀的一帶一路的戰(zhàn)略，通過(guò)王董的演講使自己對(duì)工作有新的意識(shí)，更細(xì)化、誠(chéng)信，做好本職工作，以誠(chéng)相待，保持好的心態(tài)，做自我批評(píng)，同時(shí)也要注重團(tuán)隊(duì)力量，擁抱變化，在這個(gè)變化中要一步一個(gè)腳印的踏實(shí)工作。
劉利新：
聽(tīng)了演講對(duì)于怎樣實(shí)現(xiàn)自我突破、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有了深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)職能部門就要做到“快速到”，在合規(guī)的同時(shí)，還要有高效率，工作要做在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前。
二、西北片區(qū)
古偉：如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)？今年權(quán)重除本身自身職責(zé)外，如何更好的矩陣式合作！通過(guò)客戶的數(shù)據(jù)背景，今年幫大家解決70位解決不了的客戶！同時(shí)，地區(qū)經(jīng)理如何配合我完成這個(gè)目標(biāo)？要提前了解區(qū)域醫(yī)院強(qiáng)勢(shì)主任的左膀右臂，有潛力醫(yī)師邀請(qǐng)西安進(jìn)行進(jìn)修。
延伸下個(gè)核心內(nèi)容，去年的地區(qū)經(jīng)理定位不明確，今年望大家角色轉(zhuǎn)變，地區(qū)經(jīng)理=上量，地區(qū)經(jīng)理需要審核代表申請(qǐng)資源的合理性，注意投入產(chǎn)出比。
西北大區(qū)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：1.團(tuán)隊(duì)人員奉獻(xiàn)及態(tài)度 ；2.管理團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)高漲，管理也成型 ；3.團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)。
劣勢(shì)：1.一線執(zhí)行及理解能力需要提高 ；2.管理人員遇事主動(dòng)溝通意識(shí)需要加強(qiáng)；3.核心醫(yī)院的代表能力需要提升（部分人員需要替換）；4.區(qū)域跨度過(guò)大，輔導(dǎo)模式單一，代表的分層需要定期反饋HR安排相關(guān)課程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
機(jī)會(huì)：1.管理心態(tài)年輕化；2.組織架構(gòu)重新調(diào)整給區(qū)域帶來(lái)新的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)。
危機(jī)：1.過(guò)半的代表及經(jīng)理主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)；2.一線成員的核心問(wèn)題；3.銷售技巧落后，導(dǎo)致成本增加。
趙英杰：是否是階段性還是長(zhǎng)久性？溝通怎么樣在費(fèi)用使用合理性的基礎(chǔ)上完成區(qū)域的臨床藥師赴西安接受相關(guān)的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。
趙斌：因?yàn)榍捌谀ズ想A段，有部分重復(fù)工作！希望在后期順利的情況下，要按照嚴(yán)格的規(guī)范制度去執(zhí)行！不管從個(gè)人還是集體！
三、東北片區(qū)
王瑞穎：1、矩陣式管理，多方求助帶來(lái)的益處；2、強(qiáng)化干部和員工的自律意；3、要有危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的培訓(xùn)等；4、談對(duì)人才管理的看法（對(duì)下屬的思想引導(dǎo)）。
李洪濤：1、有夢(mèng)想，無(wú)論對(duì)上級(jí)還是下級(jí)，講真話；2、要想實(shí)現(xiàn)圣和夢(mèng)，首先樹(shù)立自己的小夢(mèng)想；堅(jiān)持圣和的核心價(jià)值觀，是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑；3、通過(guò)培訓(xùn)課程中的實(shí)際案例分析，學(xué)習(xí)到了很多；4、年輕員工的管理問(wèn)題，作為一名管理者，經(jīng)常與下級(jí)溝通，幫助下級(jí)確立自己的目標(biāo)、夢(mèng)想。
何丹地：1、談公司的變化，與以往年會(huì)進(jìn)行對(duì)比；2、新的機(jī)制，解釋了預(yù)算制度及20、30、40計(jì)劃。
戴軍強(qiáng)：對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)，闡述了圣和夢(mèng)，簡(jiǎn)述了研發(fā)的重要性，并簡(jiǎn)單介紹了目前在研發(fā)的集中新藥。
四、山東片區(qū)
張紅建：
1、王董講話的總結(jié)部分，肯定了去年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，特別是研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)25%的增幅，同時(shí)坦誠(chéng)布公的提到了去年銷售兩條線出現(xiàn)的問(wèn)題，以及審批流程長(zhǎng)的問(wèn)題。王董在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行反思，作為企業(yè)家，作為企業(yè)的管理者，能夠正視組織的問(wèn)題，用行動(dòng)踐行了批評(píng)與自我批評(píng)。引申到未來(lái)片區(qū)的工作中，我也希望大家能隨時(shí)提建議，不搞形式主義。
2、今年的分公司制，人財(cái)物全部下發(fā)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是一種權(quán)利，而是一種責(zé)任。如果用人不當(dāng)，一方面會(huì)耽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一方面會(huì)影響組織績(jī)效的考評(píng)。
3、今年新的組織構(gòu)架調(diào)整，管理模式變成矩陣式管理，精髓是多頭互助，給的是團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員更多的機(jī)會(huì)更多的求助渠道，就怕用不好就怕不理解，如果理解不好我們就會(huì)落后別人。這是一個(gè)好的組織構(gòu)架，但是需要我們理解透了，才能用好。
4、對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)都要做到前瞻性的維護(hù)。
5、開(kāi)發(fā)與存量：先把存量醫(yī)院快速做起來(lái)，同時(shí)快速開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)前置。
6、對(duì)于組織有貢獻(xiàn)的人，一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)�，F(xiàn)在的位置和待遇都是暫時(shí)的，能上能下。
7、經(jīng)理要下市場(chǎng)，甄別問(wèn)題的程度和真假，將客戶分級(jí)后，安排隨訪時(shí)間。
8、經(jīng)理對(duì)于市場(chǎng)流向的日常把控，對(duì)藥劑科等部門的維護(hù)和拜訪要重視起來(lái)。
9、給代表安排工作，下指標(biāo)的時(shí)候，幫他分解指標(biāo)，細(xì)分到月份、科室、客戶，最終落到患者。
10、對(duì)于政策，首先管理層要吃透，其次要對(duì)代表宣講到位，這樣才能在日常工作的推進(jìn)和落地方面有效果。
茅越佳：
1、擁抱變化：有幸能和公司一起成長(zhǎng)很榮幸，當(dāng)然公司也是有各種各樣的問(wèn)題，各種毛病，但是公司已經(jīng)跑的比別人快了。我們既要接受自己的不足，又要滿懷希望的去努力。
2、講真話，不管對(duì)官員還是院長(zhǎng)，你對(duì)這個(gè)人是否真誠(chéng)，對(duì)方是能感受到的，要有開(kāi)放的真誠(chéng)的心態(tài)去對(duì)別人。所謂的自我批判，實(shí)際上是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮好，把缺點(diǎn)優(yōu)化或者避開(kāi)。首先，對(duì)自我有個(gè)認(rèn)識(shí)，分析自己的優(yōu)勢(shì)，然后發(fā)揮到最大。
3、動(dòng)腦筋和勤思考。成功的人和普通的人，主動(dòng)思考后，立場(chǎng)和做事的效果會(huì)有很大差別。關(guān)注用量大的醫(yī)院的藥劑科主任，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看問(wèn)題，這也是管理層和基層的代表之間很大的區(qū)別。
4、成就自我的注意事項(xiàng)：危機(jī)意識(shí)，立足未來(lái)思考當(dāng)前。要有理想要有信念。
5、樂(lè)觀與堅(jiān)持：做國(guó)家醫(yī)保目錄的時(shí)候，非常危機(jī)，要堅(jiān)持到最后，堅(jiān)持住了就能有希望，要有樂(lè)觀的心態(tài)，不要輕言放棄。即使做不了也要思考如何來(lái)彌補(bǔ)。
6、自尊自強(qiáng)：和客戶接觸，大家都是平等的，要有自信，不斷的激勵(lì)自己。
7、堅(jiān)持學(xué)習(xí)：專業(yè)知識(shí)一定要不斷學(xué)習(xí)，多方面的東西都要不斷去接觸去學(xué)習(xí)。自己充實(shí)了，別人才會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)值得打交道的人。
梁博：
1、誠(chéng)信做人，踏實(shí)做事，于成龍：為官一任造福一方。計(jì)劃物流部承擔(dān)了向前端輸送發(fā)貨，不論遇到什么情況，都要克服，想方設(shè)法按時(shí)發(fā)貨。
2、服務(wù)意識(shí)，延伸到工作中，平常在供應(yīng)鏈常說(shuō)，銷售供貨計(jì)劃變化太快了，但是如果單純的以銷售的計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的話，即使是銷售也說(shuō)不好市場(chǎng)的實(shí)際情況，應(yīng)該建立流程，確保信息傳遞能夠更快捷，即使有突發(fā)狀況，也能及時(shí)應(yīng)對(duì)。
3、速度方面，新?lián)Q了部門，對(duì)下屬還在了解期間，根據(jù)下午的培訓(xùn)一些對(duì)于下屬指導(dǎo)。
4、遇到問(wèn)題開(kāi)誠(chéng)布公的說(shuō)出來(lái)，一起討論也許會(huì)圓滿解決，依靠團(tuán)隊(duì)的力量。
呂捷平：
1、今年的矩陣式管理結(jié)構(gòu)很好，遇到問(wèn)題可以多方面群力共策。同時(shí)地區(qū)層面要提前鋪墊醫(yī)院高層、藥劑科等關(guān)系。
2、危機(jī)意識(shí)：消癌平的各種市場(chǎng)變化影響很大，要加快優(yōu)諾安的開(kāi)發(fā)和覆蓋。
3、自身能力的提高：提高自身，使自己能夠達(dá)到跟客戶、院長(zhǎng)平等溝通交流的水平。
劉國(guó)棟：
1、管理模式：代表對(duì)管理模式和政策的理解不透，今年不是大鍋飯，是讓大家互相扶持一起往前走，管理者需要扭正代表的觀念
2、讓代表了解待開(kāi)發(fā)醫(yī)院的情況，競(jìng)品情況等，提供給大客戶經(jīng)理，另外前置維護(hù)，一旦醫(yī)院開(kāi)發(fā)成功即可以快速商量。
3、不要害怕犯錯(cuò)，做的多錯(cuò)的多，但是有錯(cuò)能改，就能更好的提升自己。
4、地區(qū)經(jīng)理要陪代表去協(xié)訪，激勵(lì)他們，同時(shí)也能相互產(chǎn)生信任。
5、臨床銷售要平衡科室銷量，防止一科獨(dú)大，降低風(fēng)險(xiǎn)。
6、不要總想消極的東西，要考慮多方面考慮正面的東西。
五、上海片區(qū)
沈菊平：非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和一線銷售管理人員溝通，營(yíng)銷是龍頭，上海就是龍頭上的一顆璀璨的明珠，供應(yīng)鏈?zhǔn)菫闋I(yíng)銷服務(wù)的，要以質(zhì)量為根本，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)前線的炮火，為前線提供子彈，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并最終使患者受益，2017年作出更多支持，質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反饋，處理，提高有效性，降低不良反應(yīng)發(fā)生率，質(zhì)量問(wèn)題快速反映。
潘紅：銷量越大，成本越低，不良反應(yīng)一旦發(fā)生，必須快速反映，迅速處理。一定要走學(xué)術(shù)化推廣，適應(yīng)政策。選合適的人做合適的事，有學(xué)術(shù)專業(yè)的背景，淘換代表，走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣道路，適應(yīng)政策，走在政策的前列。
高戰(zhàn)爭(zhēng)：加強(qiáng)公司的培訓(xùn)管理，開(kāi)展更多接地氣的培訓(xùn)項(xiàng)目，組織新進(jìn)代表回司參觀，學(xué)習(xí)圣和發(fā)展史，培養(yǎng)子弟兵。
六、浙江片區(qū)
劉文艷：
1、目前公司正處于二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵階段，王總的工作報(bào)告是引領(lǐng)性的。其中涉及組織架構(gòu)的變化、經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整、研發(fā)的成果和進(jìn)展、對(duì)公司干部的要求等重要內(nèi)容。
2、組織架構(gòu)層面的變化更是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重溝通，協(xié)作，互助。浙江片區(qū)在進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整后內(nèi)部已經(jīng)形成了求助機(jī)制，如政府事務(wù)與大客戶崗位已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮重要作用；
3、研發(fā)方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)的投入，為公司持續(xù)發(fā)展注入活力；
4、公司上市并推行內(nèi)部TUP激勵(lì)是王總注重員工發(fā)展，為廣大員工謀取福利的行為，圣和致力于給員工提供一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展平臺(tái)；
5、面對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針、組織架構(gòu)的變化，大家要積極并快速響應(yīng)這種變化，雖然我們一直在不停的變化，但幾年下來(lái)公司總體的變化是好的、積極向上的，公司的整體面貌有了質(zhì)的提升；
6、面對(duì)這樣的變化，大家要注重學(xué)習(xí)，注重個(gè)人能力的提高，嚴(yán)格自律，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，心態(tài)上大家要保持一個(gè)積極樂(lè)觀的心態(tài)，擁抱變化，成就團(tuán)隊(duì)才能成就自己。
陸偉：
1、看到公司PBC簽約儀式內(nèi)心很感慨，自從我入職后圣和經(jīng)歷了一系列的經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整和變化。五年來(lái)，公司在人員素質(zhì)、年齡結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)氛圍方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍；
2、人才、團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，作為一個(gè)自然人，沒(méi)有選擇創(chuàng)業(yè)，那你就選擇了一個(gè)平臺(tái)；公司在2017年即將迎來(lái)上市，整個(gè)公司的發(fā)展平臺(tái)將更加強(qiáng)大，在這個(gè)背景下，每個(gè)人應(yīng)當(dāng)更加注重能力的提升，擁抱變化；
3、王總講話的中心思想就是自律、注重個(gè)人學(xué)習(xí)和發(fā)展、強(qiáng)調(diào)績(jī)效；
4、組織架構(gòu)上實(shí)行矩陣式管理，更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通，組織也由原來(lái)的線變成了網(wǎng)，意味著我們將捕到更多的魚(yú)，這將給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多更大的收獲；
5、目前浙江片區(qū)面臨的困難時(shí)暫時(shí)的，希望大家不要被眼前的困難左右，要堅(jiān)定自己的目標(biāo)和方向，向前看，我相信浙江片區(qū)一定會(huì)成功的。
蘇秀艷：
1、入職公司已經(jīng)13個(gè)年頭，公司不斷的在迎接挑戰(zhàn)，敢于變化，公司取得了很大的進(jìn)步，我們的平臺(tái)越來(lái)越壯大了，我們確實(shí)要擁抱變化，不斷學(xué)習(xí)，跟得上這種變化；
2、目前浙江片區(qū)業(yè)績(jī)不是很理想，有客觀原因也有主觀原因，后期我們?cè)趧⒖値ьI(lǐng)下要討論一下，盡快的把薄弱的部分抓起來(lái)；
3、王總的講話中研發(fā)部分是讓人振奮人心的，那么多的在研項(xiàng)目給了我們很大的信心，新的靶向藥物、治療性藥物的上市，將帶來(lái)更大的機(jī)遇；
4、公司在人才引進(jìn)上不惜重金，為公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，如果再有核心的品種引進(jìn)來(lái)，相信我們2020年的目標(biāo)、2025年的目標(biāo)，就不再是夢(mèng)想，而是切實(shí)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；
5、在干部的選拔上，我們要看到自己的差距，不斷地提高和完善自己；同時(shí)，公司在干部的任命上趨于年輕化，這給年輕人帶來(lái)了很多的機(jī)遇，在座的我們浙江片區(qū)的干部很多都是80后、85后，大家要對(duì)公司充滿信心，對(duì)自己充滿信心。
錢國(guó)妹：
1、作為供應(yīng)鏈體系，對(duì)上我們?yōu)檠邪l(fā)服務(wù)、對(duì)下我們?yōu)闋I(yíng)銷服務(wù)，我們要生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；
2、我們質(zhì)量和生產(chǎn)這塊在沈總帶領(lǐng)下，也將逐步為營(yíng)銷合理用藥的提供解決方案；
3、人才的培養(yǎng)和發(fā)展方面，我們供應(yīng)鏈則更加注重基層一線員工和干部的培養(yǎng)，我感觸最深的是要激發(fā)員工的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，讓員工有自主提升的愿望和動(dòng)力；
4、在矩陣式管理上，我們供應(yīng)鏈內(nèi)部在質(zhì)量體系、安環(huán)體系等工作上已經(jīng)在試點(diǎn)，并且已經(jīng)初見(jiàn)成效。
江昂雄：
1、目前矩陣式管理是非常符合國(guó)際潮流和商戰(zhàn)潮流的，因此我們要更加注重團(tuán)隊(duì)，注重整體，只有這樣才能取得整個(gè)全局的勝利；
2、在王總的講話中，我深有感觸的一句話是“凡事往好處想，凡是事往好處做，就會(huì)有好的結(jié)果”，這對(duì)于我完善我的性格有很大的幫助。同樣的，我們浙江片區(qū)目前遇到了一點(diǎn)困難，我們一樣要往好處想，一樣要往好處做，這樣到年底就一定能有一個(gè)好的結(jié)果。
馮小海：
1、國(guó)家有夢(mèng)想，公司有夢(mèng)想，個(gè)人也是有夢(mèng)想的，先有大家才有小家，公司發(fā)展好了我們個(gè)人才能有更好地發(fā)展，王總的講話給了我們很大的信心；
2、像圣和這樣真正投入研發(fā)的公司，在業(yè)內(nèi)還是比較少的，這條路只要堅(jiān)持走下去，一定是大有希望的；
3、新品種的即將上市極大地振奮了人心，我們很期待、很開(kāi)心；
4、公司的上市時(shí)一大利好消息，必將促進(jìn)我們個(gè)人的發(fā)展，上市將給我們提供更好的發(fā)展平臺(tái)；
5、非常認(rèn)同王總的一句話：“一個(gè)人的成功是由他辦事的速度決定的，辦事的速度又是由能力來(lái)決定的。”這對(duì)我們的個(gè)人都提出來(lái)很高的要求。
宋家圩：
（1）價(jià)值觀方面。入司人力資源部將近一年的時(shí)間，在價(jià)值觀層面、對(duì)人力資源工作的認(rèn)識(shí)層面、工作狀態(tài)和心態(tài)方面，我都不自覺(jué)會(huì)和上家單位進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)了很多圣和特有的企業(yè)文化。我覺(jué)得我們公司是一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，王總也是一個(gè)有理想有情懷的老板，我們?nèi)粘９ぷ髦幸苍诓粩噗`行的“以客戶為中心，以高績(jī)效的奮斗者為根本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗和自我批評(píng)”的價(jià)值觀，政策制度上不斷強(qiáng)調(diào)的“20/30/40”計(jì)劃，我們是這么說(shuō)的，我們也是這么做的；
（2）擁抱變化。公司的這種變化是正向的，適應(yīng)發(fā)展潮流的變化。這種變化不僅有利于公司的發(fā)展，同時(shí)也有利于個(gè)人的成長(zhǎng)。每個(gè)人只要及時(shí)迎接并適應(yīng)這種變化，不僅可以成就團(tuán)隊(duì)，還可以成就自我；
（3）在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)方面，下午的課程主要講了三點(diǎn)：建立信任、激發(fā)潛能、促成交易，其實(shí)很多時(shí)候我們是這樣做的，但我們沒(méi)有總結(jié)到這樣的高度，所以在今后的工作中更應(yīng)該注重學(xué)習(xí)和總結(jié)；
（4）保持奮斗者的心態(tài)。因?yàn)槲覀兌歼�年輕，為了我們心中的夢(mèng)想，我們也要持續(xù)的艱苦奮斗，真正的融入團(tuán)隊(duì)，做高績(jī)效的奮斗者。
孫潔：
（1）作為圣和酒店的一員，我覺(jué)得非常崇拜藥業(yè)的營(yíng)銷人員。王總從前、今天提出的一些“以客戶為中心”的核心價(jià)值理念其實(shí)是非常切合酒店要求的；
（2）酒店要和營(yíng)銷相結(jié)合，我們要服務(wù)，也要營(yíng)銷，也要強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核；
（3）矩陣式管理對(duì)于酒店也是很有借鑒意義的，我們只有形成了這樣相互求助的關(guān)系，才能形成合力，完成銷售業(yè)績(jī)；
（4）我們虛心接受客戶的批評(píng)，希望大家也能給我們多提意見(jiàn)和建議，幫助酒店發(fā)展。
劉文艷：
1、公司的不斷變化，我們可以明顯感受到大家的抱怨聲越來(lái)越少了，公司在往好的方向改變；這種變化對(duì)于個(gè)人也是一種充實(shí)，一種成長(zhǎng)；
2、矩陣式管理強(qiáng)調(diào)的就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)調(diào)的就是加強(qiáng)溝通；
3、浙江片區(qū)目前我們遇到了問(wèn)題，但我相信這只是暫時(shí)的，我對(duì)大家有信心，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)有信心；
4、公司的文化建設(shè)和財(cái)務(wù)管控方面，我們要轉(zhuǎn)變費(fèi)用投入的思路，合理把控費(fèi)用，用心經(jīng)營(yíng)。從不同角度去發(fā)現(xiàn)客戶需求，永遠(yuǎn)堅(jiān)持以客戶為中心。公司對(duì)市場(chǎng)的投入有需求的考慮，要的是市場(chǎng)覆蓋率，產(chǎn)品在各地全面開(kāi)花，而不是一枝獨(dú)秀。大家要擰成一股繩，齊心協(xié)力向前走。
5、公司的薪酬激勵(lì)層面，大家不要只看到工資和獎(jiǎng)金，不要局限于眼前的利益得失。王總也經(jīng)常說(shuō)不會(huì)讓高績(jī)效的奮斗者吃虧，不會(huì)讓雷鋒吃虧。實(shí)際上公司也是這樣履行的，公司在股權(quán)激勵(lì)上一直是在為大家考慮的。
七、江蘇片區(qū)
王麗莉：
通過(guò)今天王總的講話及下午的培訓(xùn)，我感受最深的有幾個(gè)方面。一是客戶意識(shí)，作為一名HRBP與以前在人力資源部不管是角色還是職責(zé)還是責(zé)任和挑戰(zhàn)各方面都發(fā)生了很大變化。HRBP必須抱團(tuán)于咱們片區(qū)，要熟悉咱們業(yè)務(wù)，與業(yè)務(wù)共成長(zhǎng)，才能針對(duì)性為業(yè)務(wù)提供解決問(wèn)題的方案。從職能思維轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)思維，在業(yè)務(wù)部門需要洞察行業(yè)、產(chǎn)品和客戶的發(fā)展趨勢(shì)和變化，需要策略性的去調(diào)整我們的 HR措施去滿足動(dòng)態(tài)的需求。
二是自律，從最簡(jiǎn)單的來(lái)講，HRBP到了片區(qū)，首先時(shí)間上就要與業(yè)務(wù)同步，不再是辦公室朝九晚五，而是實(shí)施不定時(shí)工作制，跟著業(yè)務(wù)部門的步伐。王總說(shuō)的一句話我真的很認(rèn)同，人不怕窮，怕懶！一個(gè)懶惰的人是很難去成功的。日常工作上，矩陣式的管理避免不了有雙頭領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)過(guò)問(wèn)工作的時(shí)候，這時(shí)候就要有高度的自律性，時(shí)刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé)、明白自己崗位的重要性，以身作則。
第三點(diǎn)擁抱變化我的感受也比較深，面對(duì)快速的業(yè)務(wù)變化和迭代的業(yè)務(wù)需求，作為一名HRBP需要敏銳的嗅覺(jué)，保持進(jìn)攻姿勢(shì)，不斷突破舒適區(qū)。只有提升自己的效率，幫助業(yè)務(wù)解決問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)持續(xù)產(chǎn)出，我們才有價(jià)值。
彭星星：
今年組織架構(gòu)發(fā)生很大變化，作為一名片區(qū)的財(cái)務(wù)，我們下放大區(qū)后，在服務(wù)一線的基礎(chǔ)上，要牢記制度是底線，在底線之上更好的為大家服務(wù)。
當(dāng)然，只做基礎(chǔ)財(cái)務(wù)工作是不夠的，必須要深入了解客戶了解業(yè)務(wù)，才能針對(duì)性去解決問(wèn)題。我也希望咱們片區(qū)能有機(jī)會(huì)讓我們直接接觸業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)，以便于我們更好地為大家服務(wù)。
沈亞兵：
我們片區(qū)新代表多，有很多代表對(duì)業(yè)務(wù)不是很懂，我有個(gè)想法就是咱們片區(qū)或有經(jīng)驗(yàn)的老代表、地區(qū)經(jīng)理能積極調(diào)動(dòng)起來(lái)對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)。有些新代表很年輕，拜訪客戶時(shí)還有害怕的情況，作為地區(qū)經(jīng)理，我們要做好鼓舞。人就是這樣，都需要?jiǎng)e人的肯定，通過(guò)鼓舞激發(fā)他們的積極性、通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)他們的潛能。
今年王總在大會(huì)上講的很好，公司有很多新藥在研，有的已經(jīng)臨床階段，這對(duì)公司對(duì)大家都是好消息，公司在進(jìn)步，我們也有更大的希望。
對(duì)于春節(jié)看的于成龍這部片子，我也有很多感觸。于成龍膽子大，皇親國(guó)戚也敢殺。都說(shuō)他“惡”，其實(shí)是他敢沖，有這股沖勁才能把事情做成。我們做業(yè)務(wù)的尤其是要向于成龍這樣的人學(xué)習(xí)。于成龍酒量大，從中午喝到晚上，其實(shí)這也是一種優(yōu)勢(shì)。有沖勁、挖掘自身優(yōu)勢(shì)，所以業(yè)務(wù)一定能做好。
馬蒙：
猛將源于一線，我從一線做過(guò)來(lái)�，F(xiàn)在到管理崗位上了，實(shí)際業(yè)務(wù)反而很多不了解不清楚，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少了。在2017年這是我需要改進(jìn)的。特別是在培養(yǎng)后續(xù)人才方面，一定要自己立足一線。
危機(jī)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力，堅(jiān)持飛檢，進(jìn)行整改，檢查，對(duì)設(shè)備、工程部、供應(yīng)鏈要求更高，學(xué)習(xí)，生產(chǎn)體系要多學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，去適應(yīng)。
王敏：
其身正不立而行，這一點(diǎn)感觸最深。當(dāng)管理者自身端正，作出表率時(shí)，不用下命令，被管理者也就會(huì)跟著行動(dòng)起來(lái)；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那么縱然三令五申，被管理者也不會(huì)服從的。在工作中首先我們自己要勇于擔(dān)當(dāng)，給下面代表榜樣。樂(lè)觀向上，帶動(dòng)地區(qū)的戰(zhàn)友們，一起投入平時(shí)工作。
工作中要抓重點(diǎn)，和同事一起解決問(wèn)題，獨(dú)木不成林，靠一個(gè)人做不到圓滿。引導(dǎo)代表?yè)Q位思考，如果你是地區(qū)經(jīng)理，你怎么解決問(wèn)題。要用團(tuán)隊(duì)力量解決問(wèn)題。
牢記價(jià)值觀，立足崗位，全心全意工作，把客戶利益放心上。
公司用我，說(shuō)明我有自己的優(yōu)勢(shì)，但要保持危機(jī)感，不進(jìn)則退。對(duì)于我們而言還要平時(shí)加強(qiáng)各方面學(xué)習(xí)。原來(lái)我們地區(qū)的同事都很敬業(yè)，但不是正規(guī)軍，現(xiàn)在公司引進(jìn)很多子弟兵，都是學(xué)藥的，利用他們長(zhǎng)處，結(jié)合老員工優(yōu)點(diǎn)，一起努力。
子弟兵來(lái)了，如何帶好新團(tuán)隊(duì)也是要考慮的，我們作為地區(qū)經(jīng)理要不遺余力的指導(dǎo)。90后的思想不同，他們要求沒(méi)那么強(qiáng)烈，更看重自己的發(fā)展。我年紀(jì)比他們大，就當(dāng)作自己的孩子去教育培養(yǎng)，工作是工作，平時(shí)是平時(shí)。平時(shí)多關(guān)注，工作該如何開(kāi)展還怎么做。
在工作方面，要教他們資源是有限的，怎么用有限的資源做無(wú)限的事情。以前的工作狀態(tài)很多人是領(lǐng)導(dǎo)要求做什么就做什么。對(duì)我們的工作而言，要去把工作做到位，去打動(dòng)客戶。比如說(shuō)可能一杯稀飯，就值5、6塊錢，怎么放大為10倍的價(jià)值，讓客戶記得這一杯稀飯記得你。拜訪客戶給客戶送東西，也要讓價(jià)值增值，這樣工作才叫做到位。
在發(fā)展方面，鼓勵(lì)子弟兵努力創(chuàng)造價(jià)值，公司不論資排輩，不拘一格降人才。彭總就是子弟兵出身，這就是最好的例子。只要自己有能力，可以競(jìng)聘江蘇，甚至全國(guó)，調(diào)動(dòng)下面子弟兵的積極性，開(kāi)發(fā)他們的潛能。
在管理團(tuán)隊(duì)方面，面對(duì)子弟兵，利用年輕的思想，現(xiàn)在的主任孩子跟這些子弟兵差不多大，都有可取之處。
最后想說(shuō)的是，工作中正確認(rèn)識(shí)自己，努力工作，完成指標(biāo)咱們是有希望的。另外要完成銷售額，公司任務(wù)已落實(shí)，關(guān)于開(kāi)發(fā)方面希望公司和片區(qū)多給點(diǎn)資源，力爭(zhēng)去完成。
岳文杰：
王總講話中提到用人要疑，疑人要用。我所管轄的地區(qū)，新團(tuán)隊(duì)重建，幾乎找不到一個(gè)完美的代表，每個(gè)人有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。在挑選時(shí)要看優(yōu)點(diǎn)，疑人要用。工作中用人要疑，看到缺點(diǎn)，幫助提升，逐步達(dá)到提升。
代表工作時(shí)間短，我自己剛晉升，挑戰(zhàn)很大。如何指導(dǎo)下屬，讓代表看到自己怎么做才是正確的、合適的。我剛上任一個(gè)月，對(duì)照今天老師的培訓(xùn)已經(jīng)犯了一個(gè)管理錯(cuò)誤，在具體工作中有代表提出問(wèn)題，我就直接告訴他們?cè)撛趺醋�。通過(guò)下午培訓(xùn)，我知道了要引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎�，讓他們快速成長(zhǎng)，長(zhǎng)江后浪推前浪，為公司為片區(qū)培養(yǎng)更多接班人。
步軍君：
公司的前二十年，從起初小小的藥廠，到現(xiàn)在有研究員、新港藥廠、云南植物藥、麒麟總部、還有超五星級(jí)酒店，發(fā)展很快。而這后二十年，是公司的第二次創(chuàng)業(yè)，這也給我們提供了很好的機(jī)會(huì)，特別是公司的20、30、40計(jì)劃真的很吸引人。但這同時(shí)也讓我們也有危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、自尊自重自強(qiáng)，以前經(jīng)常說(shuō)現(xiàn)在決定未來(lái)，現(xiàn)在是未來(lái)決定現(xiàn)在。
江昌華：
通過(guò)下午的培訓(xùn)，我對(duì)自我認(rèn)知：定位好自己，公司讓我在這個(gè)崗位上要我做什么，平衡公司和員工的關(guān)系。
樂(lè)觀接受新觀念：年前一次跟朋友吃飯，一個(gè)觀點(diǎn)相悖，回去后思考為什么對(duì)方提出那樣的觀點(diǎn)，最后自己內(nèi)心接受了對(duì)方的觀點(diǎn)。當(dāng)對(duì)方指出你的缺點(diǎn)，是一種幫助，但是很多人面對(duì)別人指出自己的缺點(diǎn)，第一反應(yīng)往往是拒絕、反感。所以要樂(lè)觀接受新觀念，擁抱變化。
我們的組織透明公平的政策，作為地區(qū)經(jīng)理，我們要做好宣傳貫徹下去。在團(tuán)隊(duì)管理方面，作為帶團(tuán)隊(duì)的，我們要做到表里如一，以身作則，讓下屬看到自己是怎么做的。要充分信任自己的下屬，充分授權(quán)。講到學(xué)生分兩個(gè)班的例子，就是要提醒自己不要吝嗇自己的贊美，找出每個(gè)下屬的優(yōu)點(diǎn)，放到最匹配的崗位上，讓優(yōu)點(diǎn)得到發(fā)揮。
周楊：
今年很多的變化，首先是薪酬方面的變化：矩陣式多頭求助系統(tǒng)；考核方面的變化：個(gè)人往前沖轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織往前沖，一切朝著往A的目標(biāo)去走，得A的人數(shù)增加、系數(shù)增加；客戶方面的變化：我們的研發(fā)服務(wù)于供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈服務(wù)于營(yíng)銷，醫(yī)生和患者是營(yíng)銷的客戶，職能提供彈藥并服務(wù)于業(yè)務(wù)體系。
在資源比較緊的情況下，加上大環(huán)境的影響，對(duì)全國(guó)各個(gè)地區(qū)或多或少都有影響，但是公司政策及資源是相對(duì)公平的，而管理拼到最后拼到最后是拼的人，我們要發(fā)揮組織的力量，不讓一個(gè)人落隊(duì)，一個(gè)人落隊(duì)對(duì)組織傷害很大。如何把團(tuán)隊(duì)帶好，把人管好，是關(guān)鍵。
彭辰：
1）圣和的價(jià)值觀
以客戶為中心、物以類聚人以群分，大家聚在一起，同一個(gè)目標(biāo)。
以前三股力量沒(méi)有往一個(gè)地方使，現(xiàn)在大家坐在一起做成一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，拋棄過(guò)往，往前看，心往一處使。只有一起團(tuán)結(jié)，才能得A類組織。
2）公司在轉(zhuǎn)型，對(duì)于我們來(lái)講思維要轉(zhuǎn)換。
以前總是提費(fèi)用不夠花、錢不夠花，大環(huán)境來(lái)看，國(guó)家目前正規(guī)化合規(guī)要求，往后費(fèi)用這一塊逐步要縮小。王總比我們看的遠(yuǎn)。我們不要要眼光放遠(yuǎn)，不要總盯著錢，雖然費(fèi)用目前重要，但是如何更合規(guī)合法地去做事，是值得我們好好思考的。
3）江蘇設(shè)立意見(jiàn)收集郵箱，對(duì)所有代表公開(kāi)，歡迎大家提意見(jiàn)。希望大家不要心存芥蒂。
4）要勤快，不要懶惰
不養(yǎng)閑人，強(qiáng)調(diào)以貢獻(xiàn)為中心，不以學(xué)習(xí)好為加薪依據(jù)。這次定薪，有些同事可能想不開(kāi)。到新崗位，從最低檔開(kāi)始定，所以起點(diǎn)都從起點(diǎn)開(kāi)始定。半年有考核，如果排名考前，就會(huì)往上提，半年考核后所有人薪水重新定級(jí)，完全根據(jù)PBC來(lái)考核。能升能降成為一種常態(tài)，大家要快速轉(zhuǎn)變快速擁抱變化。
5)公司干部宣誓書，學(xué)習(xí)于成龍，片區(qū)費(fèi)用，完全是片區(qū)的錢，不是個(gè)人的錢。個(gè)人的收入要合理合法，要根據(jù)公司薪酬和績(jī)效制度來(lái)獲得。而費(fèi)用要花到業(yè)務(wù)上面去，讓業(yè)務(wù)有產(chǎn)出。哪里需要投入到哪里，大家要有這樣的思路。
6)大家是一條船上的人，要從大局出發(fā)，互相考慮，不因個(gè)人利益影響大局。保B沖A，大家團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)再團(tuán)結(jié)。拋棄前嫌，通力合作，把今年的事情干好。
7)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，今年片區(qū)也制定了相應(yīng)的管理制度，在今天大會(huì)上向大家進(jìn)行公布，希望大家都能以身作則，在制度范圍內(nèi)把工作做好，奮斗！加油！
八、研究院
趙立文：
王總的講話發(fā)人深省，我們的討論主要針對(duì)以下三點(diǎn)展開(kāi)。一、對(duì)2016年工作的反思，哪些方面有待改進(jìn)。二、如何將王總講話應(yīng)用到工作中去。三、如何提升研究院干部的帶團(tuán)隊(duì)能力。
凌虹：
進(jìn)入圣和以來(lái)，最大的感觸是人雖有能力不足，但一定要勤奮，需要不斷的學(xué)習(xí)，我不會(huì)因?yàn)槲业哪挲g就放松自己對(duì)學(xué)習(xí)的要求，實(shí)際上進(jìn)入公司以來(lái)，接觸到藥物研發(fā)的更多方面，更激發(fā)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，以學(xué)習(xí)為樂(lè)趣、為追求，培養(yǎng)自己愛(ài)學(xué)習(xí)的興趣會(huì)終身獲益。
張小猛：
目前在管理方面尚有欠缺，王總說(shuō)“用人要疑，疑人要用”，要對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)，積極發(fā)現(xiàn)自身和下屬的不足并改進(jìn)。自己性格比較急躁，考慮問(wèn)題容易片面，需要更理性的解決問(wèn)題，面對(duì)組織要求需迅速提升自己。
王德忠：
我之前在其他公司工作過(guò)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)圣和是很好的平臺(tái)，與純化學(xué)技能培訓(xùn)不同，圣和的培訓(xùn)是全方面職業(yè)能力提升。曾經(jīng)認(rèn)為自己是工作很勤奮的，但對(duì)比下來(lái)發(fā)現(xiàn)還是有很多不足，懶于深入的思考和挖掘，依賴經(jīng)驗(yàn)。
張先：
2016年作為2個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)自己在管理和專業(yè)知識(shí)上的不足，對(duì)藥學(xué)知識(shí)的不足無(wú)法駕馭CMC部分，對(duì)藥學(xué)的邏輯關(guān)系梳理尚不足夠。性格比較慢，親和力強(qiáng)，但無(wú)法管理不自律的員工。做事喜歡親力親為，沒(méi)有盡量分解給團(tuán)隊(duì)做，在時(shí)間安排問(wèn)題上大局觀尚欠缺，掌控多個(gè)不同研究階段的項(xiàng)目時(shí)精力如何分配問(wèn)題還需要提高。
孫繼紅：作為圣和的兼職人員，感受到過(guò)去幾年研究院的進(jìn)步，定位自己在輔導(dǎo)員，未參與具體項(xiàng)目是自己的失誤，完美主義，想太多，執(zhí)行力差。流程需優(yōu)化固化轉(zhuǎn)化為制度，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。在項(xiàng)目技術(shù)決策中要直言不諱。
張文萍：
2016年立項(xiàng)組織工作溝通不暢，請(qǐng)專家的時(shí)候怕麻煩別人而沒(méi)有求助，導(dǎo)致時(shí)間拖延，這次學(xué)習(xí)了矩陣式管理，多頭求助體系，為目標(biāo)的完成。
趙立文：做項(xiàng)目的干部需要技術(shù)、溝通、協(xié)調(diào)、大局觀，除技術(shù)以外都缺乏，想太多，內(nèi)心強(qiáng)大要經(jīng)得起批評(píng)。每個(gè)人都照了照鏡子，發(fā)現(xiàn)自己的不足，研究院的PBC大家要竭盡全力去完成，每個(gè)人都要善于充電，多學(xué)習(xí)。
九、西南片區(qū)（會(huì)議紀(jì)要形式）
2017年2月17日-20日，公司在西安吉源國(guó)際酒店召開(kāi)了2017年年會(huì)，2月17日晚，西南片區(qū)全體管理人員及市場(chǎng)部總監(jiān)張莉、供應(yīng)鏈相關(guān)管理人員在2樓榮華閣針對(duì)王勇董事長(zhǎng)的報(bào)告內(nèi)容以及公司2017年績(jī)效考核及發(fā)展政策進(jìn)行了理解與討論。會(huì)議上全體與會(huì)人員針對(duì)以上兩部分內(nèi)容展開(kāi)討論，并結(jié)合自身工作情況談了自己的感悟，形成會(huì)議紀(jì)要如下：
一、與會(huì)人員對(duì)王總報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行討論
市場(chǎng)部總監(jiān)張莉、西南片區(qū)總監(jiān)聶是聰以及副總監(jiān)張華、李放等人針對(duì)公司此次組織架構(gòu)變革發(fā)表各自的意見(jiàn)。新的一年，公司的組織機(jī)構(gòu)發(fā)生了很大的調(diào)整，組織管理由以前的垂直管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I(yíng)銷為龍頭，一切都是為了支撐營(yíng)銷發(fā)展的矩陣式管理模式。針對(duì)這次變革，市場(chǎng)部也進(jìn)行了較大的調(diào)整，市場(chǎng)部在各個(gè)片區(qū)設(shè)立市場(chǎng)副總監(jiān)，多頭管理，使學(xué)術(shù)資源快速下放到片區(qū)，為片區(qū)服務(wù)。矩陣式管理表面上看似是多頭管理，其實(shí)它是一個(gè)互聯(lián)、互助、互通的多頭求助系統(tǒng)；其次，在這種管理模式下，組織的力量、團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到了極大的提升，每個(gè)個(gè)體從之前的單兵作戰(zhàn)到面向團(tuán)隊(duì)的多點(diǎn)求助進(jìn)行準(zhǔn)備，更大的提升的事情成功的可能性。隨后，聶總又結(jié)合西南片區(qū)目前的實(shí)際情況，同時(shí)結(jié)合王總的報(bào)告內(nèi)容，對(duì)西南片區(qū)新一年的工作進(jìn)行規(guī)劃。西南片區(qū)是一個(gè)新成立的片區(qū)，很多方面相對(duì)薄弱。但就像王總在會(huì)上說(shuō)的一樣，干部選拔要敢于破格使用年輕人才，這是公司對(duì)我和我們片區(qū)其他同仁莫大的信任。我們一定要做到勇于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)責(zé)。帶領(lǐng)西南片區(qū)做大、做好。不辜負(fù)公司對(duì)我們的信任。同時(shí)，在座的同事們都是英雄，每一個(gè)英雄都要有奮斗精神，還要有奮斗技能，這需要大家虛心的去學(xué)習(xí)，并在不斷的自我批判中成長(zhǎng)。我們要在艱苦奮斗的自我批判中形成一支英勇無(wú)畏、頭腦清醒、方向清晰的奮斗隊(duì)伍。隨后，聶總還針對(duì)干部八條對(duì)西南片區(qū)全體管理干部提出要求：要求西南的所有管理干部必須要堅(jiān)決遵守干部八條，在此基礎(chǔ)上去建立一支有鐵的意志、鐵的紀(jì)律、思想活躍、生龍活虎、開(kāi)放、進(jìn)取的奮斗團(tuán)隊(duì)。一定要做到敢講真話、能講實(shí)話、開(kāi)放、進(jìn)取，并始終能堅(jiān)持自我批評(píng)。只有這樣，我們才能不斷的成長(zhǎng)。最后，聶總還針對(duì)具體的工作作出指示：這是個(gè)快速變化的時(shí)代，西南片區(qū)所有人必須要有一顆敢于去擁抱這個(gè)快速變化的時(shí)代的心，讓自己的思維和行動(dòng)隨著時(shí)代變化起來(lái)，用嶄新的思維去迎接新的挑戰(zhàn)。聶總相信：在所有西南人的努力下，西南片區(qū)一定會(huì)超額完成2017年給予公司的承諾。新西南，新希望！
二、與會(huì)人員對(duì)公司2017年績(jī)效考核及發(fā)展政策進(jìn)行討論
首先，對(duì)于新的績(jī)效考核管理政策，大家結(jié)合培訓(xùn)老師對(duì)新的政策的解讀與宣貫進(jìn)行討論。總結(jié)成一點(diǎn)就是：新的績(jī)效考核政策，徹底將組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效掛鉤，充分做到了上下對(duì)齊。只有全公司的目標(biāo)完成的好，個(gè)人所得到的收益才能得到最大的體現(xiàn)。這無(wú)疑是將公司全體員工擰成一股繩。將個(gè)人的力量變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)的力量，組織的力量。在這種新的績(jī)效考核模式下，只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)個(gè)體在完成自身目標(biāo)的同時(shí)，還要幫助他人，指導(dǎo)他人如何完成目標(biāo)。這樣的績(jī)效考核管理模式無(wú)疑是與我們今年矩陣式的管理架構(gòu)相匹配。對(duì)于整個(gè)組織的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。其中，西南片區(qū)貴州二區(qū)的地區(qū)經(jīng)理劉蔚提到：在這種新的績(jī)效管理模式及新的組織架構(gòu)下，我們深深感受到了組織的溫暖，有了一種很強(qiáng)的歸屬感，有一種找到組織的感覺(jué)。不再像以前一樣是自己?jiǎn)伪鲬?zhàn)�，F(xiàn)在小到一個(gè)地區(qū)，大到整個(gè)公司，大家都是在朝著一個(gè)方向去努力，去奮斗，為了完成公司的戰(zhàn)略指標(biāo)而努力，因?yàn)樗腥硕贾�，只有公司的�?zhàn)略指標(biāo)達(dá)成了，我們個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能得到豐厚的獎(jiǎng)金。其他與會(huì)人員也對(duì)這種新的績(jī)效考核管理模式及新的組織架構(gòu)管理模式充分認(rèn)可。會(huì)議的最后，聶總針對(duì)今天的會(huì)議進(jìn)行總結(jié)。主要有以下幾點(diǎn)：第一，大家要充分貫徹公司新的指導(dǎo)原則及指導(dǎo)理念，在公司新的架構(gòu)下，不斷提升自己，不斷努力向達(dá)成自己的績(jī)效目標(biāo)而努力；第二，作為圣和的干部，我們要去除我們身上的浮躁，并轉(zhuǎn)變?yōu)樘ぬ?shí)實(shí)的為客戶服務(wù)；第三，在選拔干部的時(shí)候必須堅(jiān)持四點(diǎn)原則：績(jī)效是必要條件和分水嶺、道德是底線、價(jià)值觀一致是基礎(chǔ)、能力是成功的關(guān)鍵要素，只有達(dá)到以上四點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的人，才能給予晉升的機(jī)會(huì)。最后，新的一年、新的起點(diǎn)，西南片區(qū)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，也充滿機(jī)遇，擼起袖子加油干！雄心壯志永向前！
十、華中片區(qū)（會(huì)議紀(jì)要形式）
2017年2月17日晚上7點(diǎn)，根據(jù)會(huì)議安排華中片區(qū)在西安吉源國(guó)際大酒店5樓明德廳主持召開(kāi)了座談會(huì)，主要是對(duì)白天王勇董事長(zhǎng)講話的領(lǐng)悟與討論。會(huì)議形成紀(jì)要如下：
一、關(guān)于矩陣式管理的探討
矩陣式管理是一個(gè)互聯(lián)、互助、互通的多頭求助系統(tǒng)，這種管理模式下強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量。我們要轉(zhuǎn)變思維，互幫互助，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成共贏。大家要盡快適應(yīng)這種模式，并學(xué)會(huì)在這種模式下更加方便的獲取幫助，以求工作進(jìn)行更加高效。
針對(duì)這個(gè)模式，周鑫提出：今年他的醫(yī)院指標(biāo)高，壓力大，公司的這種矩陣式管理模式很好，能夠多方位的為他提供幫助，相信在大家的努力下，在各個(gè)部門的幫助下，一定能完成目標(biāo)。裴安革裴總表示，醫(yī)院指標(biāo)高除了是壓力更多的是機(jī)遇，完成指標(biāo)除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，更多的是被公司、被社會(huì)認(rèn)可的一種成就感。關(guān)于開(kāi)發(fā)，每家醫(yī)院都有相匹配的資源，片區(qū)和相關(guān)部門都會(huì)予以支持，大家齊心協(xié)力，一定沒(méi)有問(wèn)題。
二、關(guān)于對(duì)公司變革的理解與適應(yīng)
董事會(huì)辦公室黎曉發(fā)表看法：公司近幾年來(lái)在不斷的變革，也許變革中付出了不少的代價(jià)，但與此同時(shí)給予了我們很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。公司日后的矩陣式管理，會(huì)讓我們更方面獲取資源，尋求團(tuán)隊(duì)的力量。17年公司給予了大家更多的自由度，將公司打散成片區(qū)，片區(qū)自主管理，給予我們更多挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。正如王總所說(shuō)，我們要敢于擁抱這個(gè)快速變化的時(shí)代，敢于去擁抱全球化，只有這樣我們才不會(huì)被淘汰。
三、在人才培養(yǎng)方面
人才培養(yǎng)，要有計(jì)劃、高瞻遠(yuǎn)矚，敢于破格提拔人才。供應(yīng)鏈滿金萍提出疑問(wèn)及想法：在供應(yīng)鏈工作了十年，希望有職業(yè)上的橫向發(fā)展機(jī)會(huì)，能夠去其他的崗位嘗試，拓展自己的視野和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，有利于人才培養(yǎng)。
尹余波：關(guān)于公司員工職業(yè)發(fā)展通道這塊，公司已經(jīng)有了一個(gè)多元化的發(fā)展通道，橫向和縱向的，公司鼓勵(lì)員工多元化發(fā)展。
裴安革贊同道：王總是鼓勵(lì)員工跨界跨部門的去工作的，多去不同的崗位工作，對(duì)工作會(huì)有更多的了解，到時(shí)候在管理上經(jīng)驗(yàn)會(huì)更加豐富。在公司銷售人員招聘時(shí)，都有內(nèi)部招聘，包括之前浙江代表的招聘也是內(nèi)部招聘，所有人都能看到，在參與之前要有一個(gè)營(yíng)銷知識(shí)的儲(chǔ)備，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解。
四、批評(píng)與自我批評(píng)
王總講話稿里有提到，要敢講真話、能將實(shí)話、開(kāi)放、進(jìn)取，并始終能堅(jiān)持自我批評(píng)。我們?cè)诠ぷ髦幸龅竭@點(diǎn)，不能固步自封，要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，樂(lè)于接受別人的批評(píng)和自我批評(píng)，從批評(píng)中找到自己的不足，并加以改進(jìn)。想要成長(zhǎng)和進(jìn)步就需要有接受批評(píng)的胸襟。沒(méi)有人是絕對(duì)正確的，也沒(méi)有人能一直正確，我們要感謝幫我們指出問(wèn)題的人，是他們讓我們不斷的改進(jìn)自己不好的地方，不斷的超越自我。
關(guān)于以上方面滿金萍分享了她工作中遇到的問(wèn)題：去年對(duì)她下面的員工，一直是直言不諱，對(duì)員工進(jìn)行的是計(jì)件績(jī)效考核的，部門的一個(gè)人經(jīng)常請(qǐng)假，影響工作的正常進(jìn)行。滿主任就直接跟該員工說(shuō)，大家不能被你拖累而拿不到錢，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。滿主任說(shuō)溝通的時(shí)候我們可能要更加掌握技巧，這樣才能讓員工更好的認(rèn)識(shí)自己的不足。
五、拒絕“惰怠”
惰怠是公司各級(jí)干部最大的腐敗，我們要堅(jiān)決的反對(duì)與制止。工作中要長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，比別人更勤奮一點(diǎn)，才能不斷的趕上那些比你優(yōu)秀的人。做事情不動(dòng)腦子是一個(gè)人墮落的開(kāi)始。工作時(shí)我們要不斷的專研尋求更佳的工作方式。
胡偉非常贊同這一點(diǎn)：要拒絕惰怠，從兩個(gè)方面激活自己，首先績(jī)效管理方式從指令式的管理要轉(zhuǎn)化為自覺(jué)性的管理方式，做好PBC，根據(jù)自己的目標(biāo)去完成。其次要激發(fā)自己的潛能，我們區(qū)域是所有區(qū)域里面潛力最大的，怎么能來(lái)激發(fā)這個(gè)潛能，管理團(tuán)隊(duì)要思考。
高桂英也表示：如果優(yōu)秀的人比你還努力，你還怎么能趕上超越別人。這是個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)，我們要有緊迫感，要更加的努力。
馮洋：王總說(shuō)的“加班沒(méi)有早餐”的這件事，從一般來(lái)看不是太大的問(wèn)題，但是反映出支持部門可能沒(méi)有從營(yíng)銷的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，就像我們大客戶部一樣，我們開(kāi)發(fā)出醫(yī)院，開(kāi)發(fā)出醫(yī)院的意義所在呢，不能說(shuō)只能是為了完成大客戶的指標(biāo)而去開(kāi)發(fā)醫(yī)院，應(yīng)該是為了銷售而去開(kāi)發(fā)醫(yī)院。希望能做一個(gè)能為大家準(zhǔn)備早飯的人。
六、共同的價(jià)值觀和目標(biāo)
共同的價(jià)值觀對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言十分重要，因?yàn)樗坏┬纬桑蜁?huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，會(huì)成為團(tuán)隊(duì)共同信奉的信念，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與共同的價(jià)值觀一致時(shí)，員工就會(huì)把為團(tuán)隊(duì)工作看作是為自己的理想奮斗。王輝王經(jīng)理表示，很贊同“上下同欲者勝”，這句話，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，要齊心協(xié)力，一致向前，擁有共同的目標(biāo)，并為之努力。相信在我們的努力下，一定能到達(dá)勝利的彼岸，實(shí)現(xiàn)共贏。
張雷：王總的講話稿提到了圣和的夢(mèng)想，圍繞圣和未來(lái)怎樣去完成夢(mèng)想做了講述，公司研發(fā)也在不斷的研發(fā)新藥，給我們提供了動(dòng)力，在營(yíng)銷組織上的變革，給我們樹(shù)立了目標(biāo)。我們要老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，自己的區(qū)域也要有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的目標(biāo)，提升自己的能力，從被動(dòng)的接受指標(biāo)和任務(wù)變成主動(dòng)的去完成，要轉(zhuǎn)變思維模式，上下同心，一起去完成區(qū)域的目標(biāo)。
呂蘇來(lái)：每個(gè)人都應(yīng)該有自己的目標(biāo)，要不斷的努力去完成自己的目標(biāo)、公司的目標(biāo)，做高績(jī)效的奮斗者。目前片區(qū)的業(yè)績(jī)排名靠后，我們開(kāi)發(fā)醫(yī)院更多的是要去關(guān)注如何上量，怎么去完成我們的指標(biāo)。大醫(yī)院都是很有有潛力的，如省腫瘤等醫(yī)院。還有就是我們?cè)谂^斗之前首先要知道自己需要得到什么，這就是我們的目標(biāo)，針對(duì)未來(lái)我們想要得到什么，我們要怎樣去做，這是我們的行動(dòng)和措施。要有目標(biāo)更要有行動(dòng)。
尹總指出：我們的價(jià)值觀要與公司一致，以客戶為中心，以高績(jī)效的奮斗者為根本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗和自我批評(píng)，通過(guò)觀看王總的講話稿，其中心思想就是公司的價(jià)值觀，客戶分內(nèi)部客戶和外部客戶，圣和就是王總的客戶，從員工吃早餐這件事，表現(xiàn)出以我們?yōu)橹行牡囊粋�(gè)思想，從薪酬20、30、40的計(jì)劃，也是關(guān)注的是我們。我們同樣也要以自己的客戶為中心，做高績(jī)效的奮斗者。
第二部分
《踐行“企業(yè)核心價(jià)值觀”》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)座談會(huì)發(fā)言摘要
一、西北片區(qū)
1、關(guān)于授權(quán)式管理
古偉：公司既然給你檔領(lǐng)導(dǎo)，必須有個(gè)樣子，不要財(cái)權(quán)人權(quán)給到你手里，你不知道怎么處理。公司如何考核你，你就如何考核下屬。
趙英杰：既然授權(quán)，也要承擔(dān)責(zé)任，權(quán)責(zé)一體，在每個(gè)人能對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的話，整個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)很好。
趙斌：大家對(duì)于問(wèn)題來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題理解特別到位！西北片區(qū)是全國(guó)最特殊的，距離最遠(yuǎn)，區(qū)域最大，在最早組建團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，古總在于架構(gòu)建設(shè)當(dāng)中是特別民主的！希望大家成為一個(gè)直接的管理者，希望大家在工作當(dāng)中，大家心中需要一個(gè)衡量的標(biāo)尺
2、委曲求全是最大的美德
王東：委曲求全是在后續(xù)的工作當(dāng)中是可以得到回報(bào)的。
裴豐：積極的心態(tài)像太陽(yáng),照到哪里哪里亮。
趙英杰：從我工作的地點(diǎn)改變，是委屈了，地點(diǎn)變了，但是我的孩子如果高考在西安了，又是得利的！看待委屈是從什么方面，有得必有失！
二、江蘇片區(qū)
周楊：
咨詢公司關(guān)于績(jī)效和人才發(fā)展的培訓(xùn)講到，今年人力資源的改革，組織架構(gòu)調(diào)整，如何落地還要靠制度和流程。所以這次請(qǐng)到TW做培訓(xùn)和分享。
核心價(jià)值觀，公司提了很多口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)、指導(dǎo)方向，我們要做的是如何落地。印象很深的一個(gè)例子，組織架構(gòu)的確定，大家討論了很多稿，最后把營(yíng)銷組織放在最前端，誰(shuí)面對(duì)客戶誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，以客戶為導(dǎo)向，并不常規(guī)并不美觀的方式制定下來(lái)。
今年的機(jī)制，比如能上能下、薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，都是針對(duì)核心價(jià)值觀如何去落地，來(lái)建立的。
彭星星：
以客戶為中心，作為財(cái)務(wù)崗位，首先不給客戶帶來(lái)麻煩，為客戶解決問(wèn)題。大家普遍反映費(fèi)用報(bào)銷比較慢，今年公司對(duì)我們的要求，收到流程5個(gè)工作日資金全部撥付出去。我這邊爭(zhēng)取3個(gè)工作日全部撥付出去。
預(yù)算，老板提出來(lái)，有預(yù)算就大膽的去做。如果用的過(guò)程中，差旅費(fèi)等還希望地區(qū)經(jīng)理幫助把關(guān)。今年公司也會(huì)加大審計(jì)的力度，希望各位地區(qū)經(jīng)理給予關(guān)注，要有自律精神。公司要求2月底之前分解到各個(gè)地區(qū)，要全部完成。
另外今年我也會(huì)對(duì)投入產(chǎn)出進(jìn)行定期分析，希望得到各位支持。
陳澍：
作為地區(qū)經(jīng)理，我首要任務(wù)是把小團(tuán)隊(duì)管好，激發(fā)積極性去完成每個(gè)人的任務(wù)、完成地區(qū)的任務(wù)，這樣才能完成片區(qū)的任務(wù)，完成公司的任務(wù)。
成功的路上，既然我們選擇了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們就要去相信他，想辦法完成他、行動(dòng)起來(lái)。
正確的價(jià)值分配，給代表明確職責(zé)，讓他們明確做到什么程度能獲得什么價(jià)值。
王冬冬：
劉老師講客戶，我的感觸很深，我們雖然在基層，但我們真的了解客戶嗎，要更深層的挖掘客戶的需求。當(dāng)然這離不開(kāi)客勤，有針對(duì)性做工作。
一個(gè)企業(yè)對(duì)技術(shù)最求很完美，但如果忽略市場(chǎng)，最后還是會(huì)失敗。這個(gè)時(shí)長(zhǎng)已進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，在一個(gè)領(lǐng)域做到精細(xì)，就有可能站在制高點(diǎn)。對(duì)我們警示作用，要把市場(chǎng)做精，精和寬泛把好度。
獲取分享制這個(gè)概念我覺(jué)得很新奇也覺(jué)得很好，公司已經(jīng)在推行，我們不但為公司，也為自己創(chuàng)造效益。大家就是一條繩子上的螞蚱，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們要拋棄前嫌，勁往一處使。
馬東青：
王總培訓(xùn)讓我們明白圣和明天還是很有希望的，很多新產(chǎn)品即將推出，對(duì)市場(chǎng)是利好消息。華為劉總培訓(xùn)，讓我們明白公司價(jià)值觀，明白未來(lái)要怎么去做。如果你不行，別人就上了。
要有獨(dú)立的人格和專業(yè)的自信，不管在工作還是生活，獨(dú)立的人格很重要。不同階段不同角色，人格支撐我們做好的必備條件。工作上有思路有想法，避免唯唯諾諾。工作中接觸不少同行，遇到一個(gè)外企同行，專業(yè)很優(yōu)秀，但并沒(méi)有得到主任認(rèn)可。
自信，但不能盲目自信，有需求才有市場(chǎng)。
快速轉(zhuǎn)變，快速適應(yīng)。
干部是火車頭，努力做好，希望陸總和各位地區(qū)經(jīng)理多指導(dǎo)，能給一些對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)。
農(nóng)偉虎：
華為從最初的口號(hào)滿天飛到現(xiàn)在核心價(jià)值觀，一旦核心價(jià)值觀確定，不管誰(shuí)在管理崗位上，核心價(jià)值觀都不變，生生不息。體現(xiàn)了我們共同的觀念，我們圣和借鑒了華為的核心價(jià)值觀，以高績(jī)效的奮斗者為根本。
干部的作用，要傳承文化和價(jià)值觀，身體力行，組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，。團(tuán)隊(duì)之間不是征服和被政府，要輔導(dǎo)，要引導(dǎo)，讓成員說(shuō)出自己的想法，并能真正解決問(wèn)題。讓團(tuán)員互相信任，激發(fā)最大潛能，不是墨守成規(guī)。
領(lǐng)導(dǎo)者是鏡子，以身作則。
王總提出每個(gè)人都有夢(mèng)想，每個(gè)人的工作都是夢(mèng)想破滅后的無(wú)奈選擇。2017年嚴(yán)峻市場(chǎng)形式，養(yǎng)成增長(zhǎng)型思維模式。擼起袖子加油干，雄心壯志永向前。
王敏：
艱苦奮斗、自我批評(píng)
有限的資源做無(wú)限的事情。把有限的資源擴(kuò)大化，把100塊的東西價(jià)值擴(kuò)大到1000塊。
我們要從臺(tái)前走到幕后來(lái)，白天不行轉(zhuǎn)換到晚上，夜貓子。走進(jìn)醫(yī)生家庭，幫助醫(yī)生家人，工作做到更細(xì)。在費(fèi)用下降的情況下，我們要考慮的是把限量的部分增加出來(lái)。用大醫(yī)院影響小醫(yī)院，讓大客戶影響小客戶。
醫(yī)院開(kāi)始設(shè)立自己門診藥房，如何把握機(jī)會(huì)，是我們今年工作重點(diǎn)之一，這是我們一定要去做的。
老鷹的故事給我感觸很深，就我自己而言我的年齡在這，我要多聽(tīng)，多動(dòng)，多思。多聽(tīng)建議進(jìn)行優(yōu)化，多聽(tīng)年輕人心聲，利用優(yōu)點(diǎn)激發(fā)優(yōu)勢(shì)。多動(dòng)，凡事不能懶惰，先做，一面做一面思考。刀越磨越鋒利。
最后想說(shuō)的是大家一條心，眾志成城。鍋里面有了，大家碗里面才會(huì)有。
王新鍵：
華為劉總從公司發(fā)展的角度介紹了一些概念，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)還沒(méi)到那么高的高度。但一些對(duì)我工作有指導(dǎo)意義。
IBM給華為做咨詢，他們的員工沒(méi)有時(shí)間把一件事情一次性做到位，但能把一件事情一做再做。雖然有工作熱情，但是沒(méi)有找準(zhǔn)真確方向。對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，首先要做正確的事情，相應(yīng)公司號(hào)召，在公司規(guī)定的條條框框下，完成公司分配的任務(wù)。再次如何正確做事情，平時(shí)工作中掌握工作方向，對(duì)我一個(gè)新人開(kāi)發(fā)有一定困難。但要有開(kāi)放心態(tài)，對(duì)新流程先掌握，先僵化，了解之后再優(yōu)化，最后找到自己的模式，就是固化。工作在進(jìn)行中調(diào)整。
以客戶為中心，現(xiàn)在有些政府崗位人員年齡比較大，對(duì)我們一個(gè)動(dòng)作都能知道想干什么，所以平時(shí)工作中真誠(chéng)就非常重要。做客戶關(guān)系，通過(guò)一些小事情來(lái)挖掘客戶需求。不指望通過(guò)一次接觸就能產(chǎn)生信任和信賴。
我一個(gè)寧夏客戶，在辦公室喝水，我正好去拜訪。我想給他帶個(gè)杯子吧，正好去的時(shí)候他倒水的時(shí)候杯子壞了，我正好把杯子給他，所以他對(duì)我印象非常深刻。對(duì)客戶真誠(chéng)的交流和對(duì)待。
成功的四點(diǎn)，相信行動(dòng)感恩堅(jiān)持。快速行動(dòng)，快速執(zhí)行，抱著感恩的心態(tài)。我現(xiàn)在在圣和，現(xiàn)在就要有一個(gè)感恩的心態(tài)。給了我崗位讓我發(fā)揮自己的才能，我們要全力以赴。
堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，堅(jiān)持自己的選擇。
陸梅：
面對(duì)客戶要講真話，真話要有鑒別。首先不能欺騙客戶，誠(chéng)信第一。
真金不怕火煉，燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰。不管任何事情，任何人，經(jīng)歷過(guò)來(lái)就是鳳凰。
強(qiáng)化干部和員工的自律意識(shí)，我們的職業(yè)是一種自由職業(yè)，對(duì)自我和員工，要有慎獨(dú)精神。
敢于擁抱快速快速變化的時(shí)代這一點(diǎn)我體會(huì)尤其深，我到圣和11年，見(jiàn)證了很多變化。特別是這兩年變化是最快的。像我們30幾歲，個(gè)人感覺(jué)都快有點(diǎn)跟不上。對(duì)我們提出更高要求，不停學(xué)習(xí)，適應(yīng)這樣的變化，適應(yīng)公司，適應(yīng)大環(huán)境。而在業(yè)務(wù)方面，帶金銷售向?qū)W術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變這是大趨勢(shì)，我們都要要適應(yīng)這樣的大變化，先調(diào)整就能先有機(jī)會(huì)。
公司這幾年破格提拔人才，不論資排輩。對(duì)大家都是機(jī)會(huì)。有一個(gè)很好的平臺(tái)，這很重要。給了平臺(tái)怎么去做也很重要，做不好也是一種浪費(fèi)。
優(yōu)秀的管理者要關(guān)注三件事，第一要產(chǎn)生信任，上下級(jí)，首先最重要的就是信任，如果互相質(zhì)疑工作無(wú)法開(kāi)展。團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)和下屬、團(tuán)隊(duì)成員之間都要互相信任，才能把事情做好。第二件事要關(guān)注潛能。管理者要把下屬員工所有的潛能都開(kāi)發(fā)出來(lái)，榨出每一滴油。第三件事要促進(jìn)交易。我們做每一件事都要達(dá)成結(jié)果。我們要清楚知道要達(dá)成什么結(jié)果。如果產(chǎn)生不了想要的結(jié)果，就要反思改進(jìn)方法。
人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，公司的發(fā)展發(fā)現(xiàn)就是步華為的后塵。跟著公司腳步一步一步走下去，圣和也有希望能進(jìn)世界500強(qiáng)。公司強(qiáng)，個(gè)人也強(qiáng)�！兑�?shī)^斗者為本》、《下一個(gè)倒下的是不是華為》，希望大家都能讀一讀，對(duì)管理有借鑒和幫助。
華為劉總的培訓(xùn)有6點(diǎn)，一是天道酬勤，二是成就客戶。三是自我批判，批判之后要改進(jìn)，光批判不改進(jìn)還是停滯不前。四是開(kāi)放進(jìn)取，五是至誠(chéng)守信，六是團(tuán)隊(duì)合作，今年矩陣式管理就是要求團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)人掉隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)都不是好處。
三、廣東片區(qū)
周晨:
學(xué)習(xí)王總的講話精神.誠(chéng)信做人.踏實(shí)做事.持之以恒的向所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),夢(mèng)想就一定能成真!燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!
2017年會(huì)是一個(gè)騰飛的一年.廣東片區(qū)要團(tuán)結(jié)合作.要有團(tuán)隊(duì)奮斗精神!立足未來(lái).思考當(dāng)今!奔跑。加油!
范瑞武：
2017年片區(qū)預(yù)算制，變化中有很多大的機(jī)會(huì)，要抓住。人權(quán)和財(cái)權(quán)下放到片區(qū)，如何把資源用好，對(duì)廣東片區(qū)幾點(diǎn)建議:1、主動(dòng)去做。2、搶先領(lǐng)跑，賽馬機(jī)制。3、隊(duì)伍整編（原大區(qū)調(diào)整）。4、抓住重點(diǎn)以奇制勝！集中力量和資源。5、銷售是最關(guān)鍵（醫(yī)院開(kāi)發(fā)終端銷售）。多頭求助找好切入點(diǎn)，做足功夫。
廖淑英：
時(shí)序更替，在時(shí)代變化中自己要不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己的知識(shí)，尤其是在人力資源這一塊更加學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在本崗位培養(yǎng)梯隊(duì)建設(shè)中，做好本職工作。
四、川渝片區(qū)
徐玉智：
感悟有三點(diǎn)，1、職能部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多聽(tīng)一線銷售人員的心聲、建議，這樣才能更好地優(yōu)化工作，如流程等。2、我們要有危機(jī)意識(shí)，明白片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理的重要性，怎么從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)更好地為銷售提供支持。公司在轉(zhuǎn)型，同樣銷管部也要轉(zhuǎn)型，我們也要接受變化。3、重視團(tuán)隊(duì)力量，公司現(xiàn)在采取矩陣式管理，這就要求我們要多交流合作，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。
張國(guó)春：
1、我們要堅(jiān)持公司的核心價(jià)值觀，要做到以客戶為中心。從自身從事的崗位來(lái)講，供應(yīng)鏈這塊，對(duì)于貨源，產(chǎn)品質(zhì)量的控制需要加強(qiáng)，產(chǎn)品包裝需要改進(jìn)的及時(shí)作出相應(yīng)方案。2、公司今年實(shí)行矩陣式管理，這是一個(gè)新的變化，新的嘗試，也代表著新的希望。3、對(duì)于公司強(qiáng)調(diào)的后備人才的培養(yǎng)很重要，以及異地人才培養(yǎng)，都是好的決策。
張男：
1、對(duì)于王總發(fā)言中“我們可以要求只統(tǒng)一目標(biāo)，不統(tǒng)一思想”這句話印象較深，這提示著我們以后工作將慢慢轉(zhuǎn)向以結(jié)果為導(dǎo)向。2、對(duì)于績(jī)效方案解讀中，對(duì)于去年工作中工廠參觀這塊做的不夠好，客戶滿意度不高，希望得到相關(guān)的建議。還體會(huì)到我們的客戶不止限于供應(yīng)鏈的同事，而應(yīng)擴(kuò)大到整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中。3、人才管理方面，我們要做好職業(yè)規(guī)劃，要有領(lǐng)導(dǎo)力，有敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。
許曉冰：
1、“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于郡州”，我們要最好后備干部的培養(yǎng)，從一線銷售中培養(yǎng)未來(lái)干部。2、做好營(yíng)銷預(yù)算，做好迎接挑戰(zhàn)，合理利用每一筆費(fèi)用，嚴(yán)格把控費(fèi)用，做到財(cái)盡其用。
潘小明：
1.我們要有信心，公司組織架構(gòu)雖然在不斷變化，政策再變，但是這正好提示著我們公司再努力，不斷追求進(jìn)步，王勇董事長(zhǎng)的講話，讓我們看到了希望。2.公司對(duì)于研發(fā)的投入，人才的儲(chǔ)備是十分正確的做法。3.公司獎(jiǎng)金新的計(jì)算方法，讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到我們同公司是密不可分的，同甘共苦。
王洪軍經(jīng)理：1.如何做到到高績(jī)效的奮斗者，對(duì)于我自身而言就是快速開(kāi)發(fā)醫(yī)院。2.如何實(shí)現(xiàn)自己的圣和夢(mèng)，即努力工作漲工資，勤奮學(xué)習(xí)，掌握更多技能，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
田永波：1.我們要堅(jiān)持樂(lè)主義，面對(duì)困難不回避退縮。2.對(duì)于PBC考核，我們要做到團(tuán)結(jié)互助，共贏的目標(biāo)。3.對(duì)于高績(jī)效的奮斗者，我自己要努力做好工作，力爭(zhēng)得到A。
聶思璞：1.創(chuàng)新藥物研發(fā)投入的增大，品種的增多，讓我們看到了希望，增強(qiáng)了信心。2.“當(dāng)你睡覺(jué)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)別人的燈都熄滅了…”這提示我們成功不是偶然的，勤奮是取得成功的關(guān)鍵因素。
岳旻：
1、王董事長(zhǎng)是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)的企業(yè)也是不止注重眼前的，圣和有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。2、公司即將要上市，希望這可以為一線銷售增加信心。3、我們公司將會(huì)有許多的外部激勵(lì)，如股權(quán)激勵(lì)等，只要年輕，就會(huì)有資本，大家加油好好干！
張友明：
1.去年9月19日，大區(qū)開(kāi)展了“自我批評(píng)建議日”，我自己非常感謝這各活動(dòng)，雖然當(dāng)時(shí)大家批評(píng)建議較多，可是自己從中看到了需要改進(jìn)的地方，工作中的不足。2.回顧自己任職以來(lái)的經(jīng)歷。3.圣和是一個(gè)可以給予我們高平臺(tái)發(fā)展自身的企業(yè)，我們一定要捋起袖子，加油干。4.春節(jié)期間認(rèn)真觀看了電視劇《于成龍》，自己真的感悟很多，這是一部十分值得看的影視作品。
五、山東片區(qū)
胡飛：
1、企業(yè)的愿景乍看不現(xiàn)實(shí)，但實(shí)際上是分為一個(gè)一個(gè)階段，一個(gè)一個(gè)單元來(lái)實(shí)行的。放在地區(qū)來(lái)看，考慮全年，分解到每季度每月每周每天來(lái)執(zhí)行。
2、繁忙的假象，每天很忙碌，但是沒(méi)有好的工作結(jié)果。我們現(xiàn)在做事情是在用力做還是用心做，要調(diào)整自己的思維，用心做。
劉偉：
1、賣了幾十年的藥，昨天第一次體會(huì)到自己是干部，以前覺(jué)得價(jià)值觀離自己比較遠(yuǎn)，通過(guò)劉老師所講的，對(duì)價(jià)值觀有更深的理解。
2、領(lǐng)導(dǎo)力，影響到別人的能力，我們?cè)鯓幼霾拍苡绊懙轿覀兊南聦倌芨覀內(nèi)ヅΑ?/span>
3、貢獻(xiàn)，工作狀態(tài)的評(píng)估是要看事后的績(jī)效，而不是只說(shuō)過(guò)程。在退休前我做的貢獻(xiàn)和努力，決定了我退休后的生活狀態(tài)。
4、以前地區(qū)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)只看自己的地盤，以后應(yīng)該拔高層級(jí)，看到更高更遠(yuǎn)的層面。
茅越佳：
1、圣和作為一個(gè)國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)，我們是按照世界一流的水平來(lái)構(gòu)架公司，我們公司的品種和層次跟某些品種是不一樣的。
2、未來(lái)的方向一定不是靠高返點(diǎn)，大環(huán)境的趨勢(shì)就是這樣的。
3、領(lǐng)導(dǎo)力是影響他人的能力，影響團(tuán)隊(duì)，影響客戶。
4、可以每個(gè)月對(duì)省內(nèi)、市內(nèi)做的好的醫(yī)院進(jìn)行總結(jié)、對(duì)高層維護(hù)。思考可以對(duì)客戶做什么�？梢园褬�(biāo)桿的對(duì)我們影響有利的醫(yī)院總結(jié)分析出來(lái)，來(lái)影響小的不利的醫(yī)院。
張紅建：
1、企業(yè)價(jià)值觀：判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，成員之間都能夠接受的共同觀點(diǎn)。都能接受作為共同觀念，才能用到日常的工作中作為判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)。
2、企業(yè)文化：人是要有思想的，企業(yè)是要有靈魂的。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，貫徹傳播下去。
3、教練式的輔導(dǎo)：把下屬的想法激發(fā)出來(lái)。
4、做銷售看結(jié)果也要注重過(guò)程，
5、先僵化，再優(yōu)化，再固化。在某件事情還沒(méi)有更好的方法之前，會(huì)聽(tīng)各位的意見(jiàn)，先按照這樣來(lái)做，在過(guò)程中再優(yōu)化。
6、如何發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，升官發(fā)財(cái)學(xué)東西。
7、自我批評(píng)：不是自我否定，形成習(xí)慣反省自己。
8、自信：對(duì)圣和的平臺(tái)、產(chǎn)品的質(zhì)量要有自信，對(duì)于指標(biāo)和壓力，大家都是處于同一水平的。
（注：優(yōu)諾安?左奧硝唑氯化鈉注射液 發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068478.9、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510083517.2、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068419.1）